Descrição e Responsabilidades
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial fortemente orientado(a) a resultados, expansão territorial e governança de vendas para liderar toda a operação comercial da companhia.
Este profissional será responsável por conectar visão estratégica e rigor na execução diária, reportando-se diretamente aos CEOs. Sob seu guarda-chuva estarão as estruturas de Gerências Regionais de Vendas, Consultores Comerciais, SDR e Trade Marketing, gestão por indicadores e crescimento acelerado de receita com preservação de margem. Se você possui sólido histórico de liderança em vendas de alta complexidade, gestão de canais indiretos/distribuidores e paixão por construir operações comerciais orientadas a dados e alta performance, essa oportunidade é para você.
Principais Responsabilidades
- Planejamento & Forecast: Construir e desdobrar a estratégia comercial (anual/trimestral/mensal), o calendário de campanhas e o forecast de vendas (S&OP).
- Liderança & Governança: Liderar os Gerentes Regionais e Coordenador de Trade, unificando as frentes de Vendas, SDR e Trade com metas, rituais e acompanhamento de indicadores.
- Receita & Margem: Gerenciar vendas e margem por categoria, região e canal, garantindo crescimento com rentabilidade e definindo políticas comerciais e descontos.
- Clientes & Distribuidores: Negociar diretamente com Key Accounts e construir os planos estratégicos de desenvolvimento dos principais distribuidores.
- Expansão & Execução: Desenvolver estratégias de distribuição e presença no PDV, monitorando indicadores de sell-in, sell-out, cobertura, positivação e mix.
Requisitos
Requisitos:
- Escolaridade: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Liderança Executiva: Vivência consolidada como Diretor, Head ou Gerente Nacional de Vendas, liderando gestores e equipes regionalizadas.
- Resultados & Negociação: Histórico comprovado com gestão de P&L (receita/margem), construção de planos anuais/forecast e negociação com grandes contas e distribuidores.
- Conhecimentos Técnicos: Gestão de canais indiretos, estratégias de sell-in/sell-out, cobertura territorial, Trade Marketing e políticas comerciais.
- Conhecimento em Revenue Growth Management (RGM), Pricing, CRM/BI e processos de S&OP. Inglês intermediário a avançado.
Diferenciais:
- Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Marketing ou Finanças.
- Vivência nos mercados de bens de consumo (FMCG), tabaco, bebidas ou alimentos com distribuição pulverizada.
Benefícios
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2026-09-14
2026-09-14
